Der Immobilienmarkt in stark nachgefragten Gegenden Österreichs ist hart umkämpft. Besonders in Städten wie Wien, Graz oder Salzburg ist es keine Selbstverständlichkeit, Ihre Wunschimmobilie auch zu bekommen, selbst wenn Sie über ausreichende finanzielle Mittel verfügen. Warum ist das so? Und wie können Sie sich bestmöglich positionieren, um bei Maklern und Verkäufern zu punkten? In diesem Beitrag geben wir Ihnen wertvolle Tipps, wie Sie Ihre Chancen auf Ihr Traumobjekt erhöhen und wie Sie mit Rückschlägen umgehen können:
Warum begehrte Immobilien schwer zu bekommen sind
In Ballungsräumen wie zum Beispiel in Wien trifft ein begrenztes Angebot auf eine hohe Nachfrage. Das ist schon seit längerer Zeit so, hat sich aber in den letzten Jahren aufgrund von Zuzug und zunehmender Wohnungsknappheit nochmal verschärft. Wohnungen und Häuser werden oft innerhalb kürzester Zeit verkauft, und viele Interessenten müssen sich im Wettbewerb behaupten. Verkäufer haben meist die Wahl zwischen mehreren potenziellen Käufern und entscheiden sich nicht immer für das höchste Gebot. Faktoren wie schnelle Verfügbarkeit, sympathisches Auftreten und eine solide Finanzierungszusage spielen eine entscheidende Rolle. Besonders im Frühling ist der Immobilienmarkt besonders aktiv. Viele Menschen kaufen in dieser Jahreszeit am liebsten, was zu einer vergleichsweise hohen Konkurrenz führt. Besonders in den letzten Jahren hat sich der Markt dahingehend verändert, dass Immobilien häufig in Bieterverfahren verkauft werden oder bereits vor der offiziellen Ausschreibung einen Käufer oder eine Käuferin finden.
Wie überzeugen Sie Makler:in oder Verkäufer:in?
Vorbereitung ist alles: Um sich von der Masse der Interessent:innen, am besten gleich bei der Wohnungsbesichtigung, abzuheben, sollten Sie folgende Tipps beachten:
Unterlagen bereithalten: Wenn Sie Ihre Wunschimmobilie mit einer Finanzierung kaufen, benötigen Sie eine Finanzierungszusage oder eine Bestätigung Ihrer Bank. Wer diese zeitnah nach der Besichtigung vorlegen kann, ist klar im Vorteil. clever-finanziert hilft Ihnen dabei, Ihre Unterlagen professionell aufzubereiten, was die Chance auf eine schnelle Finanzierungszusage erhöht. Dies ist ein entscheidender Vorteil im Wettbewerb um Ihr Wunschobjekt. In einem persönlichen Gespräch erklären wir Ihnen gerne, welcher zeitlicher Ablauf und welche Strategie hierbei für Sie am Sinnvollsten ist.
Kenntnisse über das Objekt: Informieren Sie sich im Vorfeld gut über das Haus oder die Wohnung, den Stadtteil und den Marktpreis. Dies zeigt Ihr ernsthaftes Interesse. Stellen Sie auch gerne Fragen an die Person, die Ihnen die Immobilie zum ersten Mal zeigt.
Pünktlichkeit und Zuverlässigkeit: Erscheinen Sie pünktlich zum Besichtigungstermin und seien Sie gut vorbereitet.
Keine übertriebenen Forderungen: Verkäufer bevorzugen Käufer, die sich unkompliziert zeigen.
Positive Kommunikation: Wer sich verständnisvoll und professionell verhält, hinterlässt einen besseren Eindruck.
Sympathie und Verbindlichkeit
Nicht nur Zahlen entscheiden über den Zuschlag, oft spielt auch das Bauchgefühl des Verkäufers oder der Verkäuferin eine große Rolle. Ein freundliches, authentisches Auftreten kann Ihnen dabei helfen, einen positiven Eindruck zu hinterlassen. Bleiben Sie interessiert, aber nicht aufdringlich, und signalisieren Sie Ihre Absicht klar und professionell.
Überlegen Sie sich eine kleine Geschichte, warum genau diese Immobilie Ihr Traumobjekt ist. Was gefällt Ihnen an der Gegend besonders? Warum können Sie sich genau hier Ihr zukünftiges Leben vorstellen? Seien Sie ehrlich und lassen Sie Ihre Begeisterung spürbar werden. Enthusiasmus ist ansteckend und kann Ihr Gegenüber positiv beeinflussen. Wenn der Verkäufer oder die Verkäuferin merkt, dass Sie die Immobilie nicht nur als Investment, sondern als Ihr zukünftiges Zuhause sehen, könnte dies den entscheidenden Unterschied machen. Ein ehrliches Lächeln, eine persönliche Note und echtes Interesse bleiben oft besser in Erinnerung als rein rationale Argumente.
Schnelligkeit ist ein Vorteil – aber nicht alles
Viele Käufer:innen denken, dass Geschwindigkeit bei der Kaufzusage der entscheidende Faktor ist. Doch während eine schnelle Entscheidung wichtig ist, bevorzugen Verkäufer:innen oft Interessent:innen, die eine nachhaltige Finanzierungsstrategie haben. Mit einer professionellen Finanzierungslösung von clever-finanziert sind Sie bestens vorbereitet und können gleich zu Beginn mit einer soliden Finanzierung überzeugen.
Der Markt im Wandel: Wie hat sich die Situation verändert?
In den letzten Jahren ist der Wettbewerb um Immobilien immer intensiver geworden. Während vor einigen Jahren eine Immobilie noch mehrere Wochen auf dem Markt sein konnte, werden heute viele Objekte bereits innerhalb weniger Tage verkauft.
Trotz dieser Entwicklungen zeichnet sich durch steigende Zinsen und wirtschaftliche Unsicherheiten eine leichte Entspannung in manchen Bereichen ab. Während sich Käufer:innen noch vor wenigen Jahren gegenseitig überboten haben, können Kaufinteressent:innen nun oft wieder besser verhandeln. Dennoch bleibt der Druck in stark nachgefragten Regionen hoch.
Was tun, wenn es nicht gleich klappt?
Es mag frustrierend sein, wenn man die Wunschimmobilie dann doch nicht bekommt, besonders wenn man sich bereits gedanklich eingerichtet hat. Doch geben Sie nicht auf! Außerdem ist es oft so, dass Ihnen möglicherweise kurze Zeit später eine noch besser geeignete Immobilie über den Weg läuft. Hier gilt es also positiv zu bleiben.
Hier sind einige Strategien, wie sie möglicherweise schneller ans Ziel kommen:
Breiter suchen: Vielleicht gibt es interessante Alternativen in angrenzenden Stadtteilen oder eine Immobilie mit Potenzial zur Sanierung.
Netzwerk nutzen: Manchmal sind private Angebote oder Immobilien, die noch nicht offiziell inseriert sind, die besten Gelegenheiten. Teilen Sie Ihre Kaufabsicht unbedingt mit Ihrem Netzwerk, man weiß ja nie, wer wo etwas hört.
Bleiben Sie geduldig: Auch wenn es nicht beim ersten Versuch gleich klappt, wird die richtige Immobilie kommen. Meistens ist es nur eine Frage der Zeit. Sie sollten auf keinen Fall große Abstriche machen, denn das Wichtigste ist, dass Sie sich in Ihrem neuen Zuhause langfristig wohlfühlen und dass die Immobilie Ihren Wohnkriterien entspricht.
Mit Geduld, Strategie und clever-finanziert zum Erfolg
Die Immobilienbesichtigung ist mehr als nur ein Rundgang durch ein Haus oder eine Wohnung. Sie ist oft der entscheidende Moment, in dem Verkäufer:innen und Makler:innen ihren Favoriten oder Ihre Favoritin wählen. Wer sich gut vorbereitet, offen und sympathisch auftritt und ein solides Finanzierungskonzept vorweisen kann, hat gute Chancen auf das persönliche Wunschobjekt.
Wir von clever-finanziert unterstützen Sie dabei, die beste Finanzierung zu finden und Ihre Unterlagen professionell aufzubereiten, sodass Ihre Finanzierung schnell genehmigt wird und Sie sich gegenüber anderen Interessenten einen klaren Vorteil verschaffen. Mit unserer persönlichen Beratung und der Erstellung eines individuell passenden Finanzierungskonzeptes verschaffen wir Ihnen auch einen langfristigen finanziellen Vorteil. Neugierig geworden? Dann vereinbaren Sie gleich HIER einen Termin für ein erstes Gespräch. Wir freuen uns auf Sie!
